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VR观赛、移动直播、充会员送礼品 体育赛事运营
[来源:未知]   [作者:admin]   [编辑:admin]   时间:2019-11-06 19:13

  受益于现有商业化运营程度的快速提升,国内体育赛事市场规模处于快速增长阶段。据前瞻产业研究院统计,仅我国体育赛事转播市场规模在2018年就达到300亿元,并以超过10%的速度持续增长。整体看体育赛事转播市场仍具备长期的投资价值,尤其是具备赛事发展潜力的相关项目和公司。

  目前,我国体育运营和赞助仍存在较多痛点。前北京足球队主力张忠南对《证券日报》记者表示,我国体育赛事商业赞助主要集中在头部赛事,其他赛事由于宣传力度或者受限于自身规模、基本无法获取赞助,也没有办法找到传播渠道。

  “目前赞助环节太长,往往促成一起赞助要经过大量的中间人,缺少合适的平台让赛事方和赞助方直接交流对接,而且由于变现方式少,赛事运营的成本也更加高昂。” 张忠南说。

  进入移动互联时代后,随着VR、移动直播、精准视频搜索等新科技技术的不断发展,大大助力赛事传播,为新赛事传播带来更多可能性。

  苏宁体育集团常务副总裁王冬接受《证券日报》记者采访时表示,过去苏宁体育与赛事版权方的合作处在初级阶段,主要是内容深度合作,包括赛事直播、官方节目、俱乐部专区等内容,通过运营增强用户黏性,留住用户。“现阶段我们与合作方更多是联合推广联赛,传播联赛文化,提升联赛影响力,扩大球迷基数,帮助赛事版权在中国实现本土化拓展。”王冬称。

  另据王冬介绍,通过与德甲展开比较全面的合作,今年苏宁体育策划了德国足球文化月,邀请卡恩、克林斯曼等传奇明星中国行,未来还会逐步开始商业变现的合作,包括衍生品联合开发、开设官方商店、俱乐部场边广告权益。

  “赛事的赞助和运营还有很多方面值得探索,这也是我们的优势,不同于其他平台,我们可以充分发挥苏宁线上和线下的智慧零售优势,借助苏宁全产业资源,特别是与苏宁易购进行深度联动,快速发展蜕变。”王冬说。

  目前各大电商巨头倾向于布局体育业务,源于整个互联网体育市场环境变化和自身发展趋势的驱使,更是电商对于流量入口的天然渴望。体育版权普遍具有稀缺性、长期性和稳定性等特点,加上年青一代收视习惯的改变,以及5G技术的到来,越来越多人选择通过线上和移动端观看赛事,这让体育赛事成为了超级流量入口。体育赛事的长期和稳定性不仅增强对于年轻群体的吸引力,还可以增强用户黏性,并且能够提高现有用户的活性,让更多人成为电商平台的会员,进而促进在零售业务上消费,形成完整的消费闭环。

  苏宁体育先后拿下英超、德甲、意甲、中超等多个赛事的视频转播权,如何从竞争激烈的赛事运营红海中,找到蓝海间隙?王冬称苏宁体育也做了诸多尝试。

  他说:“我们打通了PP体育与苏宁零售的会员权益,也尝试了从会员权益、商品到平台导流等多种方式。目前会员权益方面,苏宁Super会员与PP体育会员权益共享,升级会员送大闸蟹,预购会员送苏宁小BIU冰箱。而在商品层面推出了买会员送智能电视、买球衣球鞋送足球通、体育高级会员可预约限量茅台等众多形式。”

  随着体育内容的成熟,王冬还希望打通直播的商业变现,在2018年苏宁体育开始尝试在比赛中“带货”,挖掘大数据的运用,进一步加强商业变现能力,并提高转化率。

  海纳星青少年足球队主教练刘克硕对记者表示,更多商业化的赛事运营出现,会带来体育赞助的繁荣,更对俱乐部的发展提供长远动力。“过于像我们这样的业余足球队,收入主要来源于家长付费,现在也有相关赞助和商业活动,家长的压力降低了,俱乐部的收入也提高了。”刘克硕表示。